Почему у одного дизайнера очередь
из клиентов, а у другого тишина?
Хотя портфолио одинаковое
Вопрос, который рано или поздно
задаёт себе каждый начинающий
дизайнер:
«Я же все умею и портфолио
собрано, руки на месте.
Почему заказов нет?»
Я пять лет делаю сайты и за это время провела
десятки консултаций и два потока обучения.
У каждого новичка в дизайне в навыке.
А в том, что большинство новичков пытаются
работать со всеми сразу и именно поэтому
не работают ни с кем.
Расскажу про метод, который простой
на словах и неудобный на практике,
потому что требует отказываться. Но именно
он отделяет тех, у кого очередь, от тех,
кто постоянно метается в поисках заказа.
На данный момент страница
доступна для просмотра
только на мобильной версии
afonya.web
Клиентов приводит не маркетолог,
а тяга к продукту
Откуда вообще
берётся доход?
Обычно дизайнер думает так:
«Мне не хватает клиентов, значит
надо больше рекламы, больше
откликов на биржах, надо
научиться продвижению».
Это тупиковый путь для новичка,
потому что у вас мало времени,
мало денег, мало сил.

Вы не выиграете гонку за лида
у тех, кто на рынке пять лет.
Путь 1:
Путь 2:
Сделать так, чтобы клиенты сами
хотели вас найти.

Когда клиент видит ваше предложение
и думает «о, это же про меня»,
он не сравнивает вас с сорока
другими, а хочет именно к вам.

Такая тяга создаётся тем, для кого
и подо что вы сделали своё предложение,
а не красивой надписью на сайте
и волшебным УТП.
И вот тут начинается самое интересное...
Работать со всеми значит не работать ни с кем!
Представьте двух дизайнеров:
К кому пойдёт владелец бренда
одежды? Ответ очевиден, хотя
технически оба делают одно и то же.
Первый дизайнер выглядит как один
из тысячи. Клиент смотрит на него
и не может ответить на простой вопрос:
«А почему именно он?» И не находит
ответа. Второй дизайнер попал точно
в ситуацию клиента - и стал для него
единственным логичным выбором.
Кажется, что чем шире охват,
тем больше клиентов. На деле
наоборот: чем шире, тем более
безликим вы становитесь.
Страшно отказать?
Поэтому и не растёт
доход
Пока вы боитесь потерять клиентов,
которых у вас ещё нет, вы не зарабатываете
тех денег, которых могли бы взять уже сейчас.
Вы держитесь за воображаемый большой
рынок и не берёте конкретные деньги,
которые лежат перед вами.
Сильное позиционирование
строится не на том, что вы
делаете, а на том, что вы
сознательно НЕ делаете.
Сегментация - это не про
меньше клиентов, а про
дешевле и конверсию выше
Конверсия в покупку растёт в разы, потому
что клиент видит своё, а не общее.
Цена привлечения падает, потому что вам
больше не нужно уговаривать - человек сам
понял, что это про него. Один точный сегмент
работает лучше, чем распыление на десять.
Резать аудиторию можно по-разному: по полу, по доходу, по размеру бизнеса, по ситуации. Локальный бренд одежды - уже неплохо.
Локальный бренд одежды, который продаёт только через соцсети и боится блокировок - ещё точнее. Чем конкретнее, тем сильнее тяга.
«Если я так сужаюсь, у меня не будет идей,
о чём вообще делать контент и что предлагать».

Опыт показывает обратное.
Свобода парализует, рамки освобождают.
Рамки рождают
сильный продукт