Почему у одного дизайнера очередь
из клиентов, а у другого тишина?
Хотя портфолио одинаковое
Вопрос, который рано или поздно
задаёт себе каждый начинающий
дизайнер:
«Я же все умею и портфолио
собрано, руки на месте.
Почему заказов нет?»
Я пять лет делаю сайты и за это время провела
десятки консултаций и два потока обучения.
У каждого новичка в дизайне в навыке.
А в том, что большинство новичков пытаются
работать со всеми сразу и именно поэтому
не работают ни с кем.
Расскажу про метод, который простой
на словах и неудобный на практике,
потому что требует отказываться. Но именно
он отделяет тех, у кого очередь, от тех,
кто постоянно метается в поисках заказа.
На данный момент страница
доступна для просмотра
только на мобильной версии
afonya.web
Клиентов приводит не маркетолог,
а тяга к продукту
Откуда вообще
берётся доход?
Обычно дизайнер думает так:
«Мне не хватает клиентов, значит надо больше рекламы, больше откликов на биржах, надо
научиться продвижению». Это тупиковый путь для новичка, потому что у вас мало времени,
мало денег, мало сил.

Вы не выиграете гонку за лида у тех,
кто на рынке пять лет.
Путь 1:
Путь 2:
Сделать так, чтобы клиенты сами
хотели вас найти.

Когда клиент видит ваше предложение
и думает «о, это же про меня», он не сравнивает вас с сорока другими, а хочет именно к вам.

Такая тяга создаётся тем, для кого и подо что
вы сделали своё предложение, а не красивой надписью на сайте и волшебным УТП.

И вот тут начинается самое интересное...
Работать со всеми значит не работать ни с кем!
Представьте двух дизайнеров:
К кому пойдёт владелец бренда одежды?
Ответ очевиден, хотя технически оба делают одно и то же.
Первый дизайнер выглядит как один из тысячи. Клиент смотрит на него и не может ответить
на простой вопрос: «А почему именно он?»
И не находит ответа. Второй дизайнер попал точно в ситуацию клиента - и стал для него
единственным логичным выбором.
Кажется, что чем шире охват, тем больше клиентов. На деле наоборот: чем шире,
тем более безликим вы становитесь.
Сегментация - это не про
меньше клиентов, а про
дешевле и конверсию выше
Конверсия в покупку растёт в разы, потому
что клиент видит своё, а не общее.
Цена привлечения падает, потому что вам
больше не нужно уговаривать - человек сам
понял, что это про него. Один точный сегмент
работает лучше, чем распыление на десять.
Резать аудиторию можно по-разному: по полу, по доходу, по размеру бизнеса, по ситуации. Локальный бренд одежды - уже неплохо.
Локальный бренд одежды, который продаёт только через соцсети и боится блокировок - ещё точнее. Чем конкретнее, тем сильнее тяга.
«Если я так сужаюсь, у меня не будет идей,
о чём вообще делать контент и что предлагать».

Опыт показывает обратное.
Свобода парализует, рамки освобождают.
Рамки рождают
сильный продукт
Одна аудитория,
одна боль,
один продукт
Логика простая: когда вы новичок, у вас нет ресурса распыляться. Всю воду направьте
в одну точку - как мойка высокого давления,
а не как шланг, поливающий весь газон.
Тонкая мощная струя вскрывает даже краску,
в то время как тот же объём воды, размазанный
по газону, не делает ничего.
  1. Сначала выберите одну аудиторию.
  2. Выбираете у неё одну боль (их может
быть несколько, но берёте только одну)
  3. Делаете один продукт, который эту боль закрывает (на этом этапе рождается тяга)
  4. Дальше находите трафик
  5. И конвертер (то, что превращает предидущие шаги в деньги)
Ваш путь по шагам:
С чего начать
прямо сейчас?
Выберите одну аудиторию, которая вам понятна и у которой есть деньги. Найдите её главную боль. Сделайте одно предложение, которое
эту боль закрывает. Возьмите один канал и один способ довести человека до заказа.
И не расширяйтесь, пока не выжмете эту связку.
Звучит просто. На практике самое трудное - решиться отказаться. Но именно здесь проходит граница между дизайнером
за 5 000 и дизайнером за 100 000.
Если дочитали и поняли, что это про вас,
но не понимаете, с какой ниши начать -
оставьте заявку на бесплатный разбор
и я помогу вам выбрать направление
@afonya.web
📎